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Explorando todas las entradas archivadas como »Gerencia Producto«
Buscan laboratorios limitar cambios en surtido de recetas médicas – Mexico
MEXICO, Septiembre. 24.- Cinco laboratorios farmacéuticos firmaron un convenio con una empresa privada para colocar un dispositivo electrónico en los consultorios médicos, el cual imprimirá cupones de descuento válidos únicamente en medicamentos de patente, explicó Javier Acuña, director general de la firma Conexifarma. Con estos cupones, los laboratorios pretenden evitar el cambio de receta en […]
Peculiaridades del Marketing Farmacéutico
septiembre 24, 2009
Cuando se habla de marketing farmacéutico, se alude a varios conceptos al mismo tiempo. Hace unos años el sector era muy estrecho en sus aplicaciones, hoy ha evolucionado de manera exponencial, con cantidad de casuísticas, procesos comerciales muy diferenciales y, sobre todo, una legislación que cambia la forma de realizar las actividades de marketing con […]
La Mentira del Talento en el Personal
septiembre 19, 2009
Es difícil encontrar un libro o artículo sobre gerencia en el que no se mencione la importancia del personal. Los autores hablan de una guerra de talentos entre las compañías. Los CEOs señalan en sus informes anuales que el personal es el activo más importante de la compañía. Según ciertas encuestas, los ejecutivos consideran que […]
El Boligrafo en la promoción farmacéutica
septiembre 17, 2009
El Dr. Jeffrey F. Caren se queda sin boligrafos Por Xavier. Publicidad y Salud Si hay un soporte promocional que utilizan todas las compañías farmacéuticas, seguramente sin excepción y con carácter universal, ése es el bolígrafo. No conozco ningún delegado de visita médica cuyo maletero del coche no contenga alguna caja repelta de estos objetos tan […]
La televisión en el teléfono móvil como herramienta innovadora de marketing farmacéutico
septiembre 17, 2009
Las nuevas operadoras de móvil se han estrenado en la batalla de la portabilidad, cuyo objetivo no es otro que robar clientes a las otras compañías, y lo han hecho con un éxito limitado. Por Germán Loperena de Saá. Director Alfa Multimedia Nadie puede dudar a estas alturas de la importancia que tiene la telefonía […]
Estudio de lanzamientos excelentes de IMS Health El destino de los fármacos viene determinado durante su nacimiento comercial
septiembre 17, 2009
El entorno para las empresas farmacéuticas se está complicando cada vez más, tanto a nivel global, como específicamente en España: nuevos decisores e influenciadores emergen, cambia su poder de decisión, la descentralización del sistema sanitario añade complejidad al mapa de los distintos stakeholders, y todo esto ocurre en un contexto en que la relevancia de […]
Learning Management System en Boehringer Ingelheim España Innovación a través de los sistemas de E-learning
septiembre 17, 2009
Hoy en día nadie pone en duda la eficacia de los cursos asistidos por ordenador.La optimización del tiempo y de los costes son dos de los aspectos más buscados en el mundo empresarial y a través de una adecuada gestión de los sistemas de eLearning se consiguen mejorar ambos aspectos.Mi agradecimiento a la redacción por […]
Soluciones CRM para la Industria Farmacéutica
septiembre 10, 2009
El autor analiza el potencial que brindan los estudios cualitativos en el área de la salud e intenta conciliar a conversos y detractores, explicando la necesidad de datos cualitativos y el proceso por el que éstos adquieren sentido. Por Luis Hernández y Alberto Franco. Close Up Internacional. Para comenzar, una pequeña historia: Imaginemos la siguiente […]
Consejos para un Gerente
julio 30, 2009
¿Que es un Gerente de Producto?
julio 30, 2009
Las siete causas que un vendedor puede perder a su cliente
julio 20, 2009
Estudios recientes han descubierto cuáles son las características de los vendedores que más desagradan a los compradores. Aquí van las siete más importantes. 1. No escuchar Esta es la razón más citada en los estudios. Demasiados vendedores no se preocupan en escuchar lo que sus clientes tienen para decir, lo que significa que fallan en […]
Plan de Lanzamiento – Producto Farmaceutico (Dorixina Gel)
julio 14, 2009
La declinante productividad de la promoción médica
junio 13, 2009
La declinación de la productividad de los APM’s es un tema reiteradamente mencionado por los analistas de la industria farmacéutica. Esta tendencia es observada de modo similar en la mayoría de los escenarios, tanto en los mercados de mayor desarrollo – EEUU, Europa y Japón – como en los emergentes Brasil, Méjico otros países de […]
Evaluar y optimizar folletos médicos
abril 25, 2009
Los puntos clave para que el folleto médico sea eficaz El folleto médico es una herramienta de comunicación fundamental en la construcción de la identidad de nuestros productos y marcas. A medio camino entre el lenguaje “publicitario” y la argumentación científica, su contexto es la visita médica, donde el visitador precisa un material que le […]
Estudio de lanzamientos excelentes de IMS Health
abril 25, 2009
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El Gerente de Área en la Industria Farmacéutica ¿director territorial o sargento de hierro?
marzo 29, 2009
El despliegue y desarrollo de las organizaciones comerciales de la industria farmacéutica en España comenzó a mediados del pasado siglo, con los llamados “representantes” que trabajaban para el laboratorio pero también podían hacerlo para otras firmas vendiendo productos de lo más variado. Dedicaban una parte de su tiempo de trabajo al laboratorio y, normalmente, la […]
Estudio de lanzamientos excelentes de IMS Health
marzo 29, 2009
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El Cambio de Receta ¿a quién afecta?
septiembre 18, 2008
Dar un link en el titulo que se encuentra a continuación El Cambio de Receta a quien afecta
Importancia al Respeto de la Prescripción Médica
septiembre 18, 2008
Presiona el link de abajo para ver la presentación: Importancia al respeto de la Prescripción Médica
La Gerencia de Producto y/o Marca dentro del Marketing – II
septiembre 16, 2008
VISIÓN MODERNA DE LA GERENCIA DE MARCA Existen 5 áreas clave para lograr la misión de una Gerencia de marca: 1. Entender al consumidor. 2. Innovación en productos lanzados con éxito al mercado. 3. Mercadotecnia efectiva. 4. Mercadotecnia integrada. 5. Construir la organización. FUNCIONES BÁSICAS DE LA GERENCIA DE MARCA Función de estudio e […]
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José Burmester
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