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Explorando todas las entradas archivadas como »Gerencia de Zona«
Buscan laboratorios limitar cambios en surtido de recetas médicas – Mexico
MEXICO, Septiembre. 24.- Cinco laboratorios farmacéuticos firmaron un convenio con una empresa privada para colocar un dispositivo electrónico en los consultorios médicos, el cual imprimirá cupones de descuento válidos únicamente en medicamentos de patente, explicó Javier Acuña, director general de la firma Conexifarma. Con estos cupones, los laboratorios pretenden evitar el cambio de receta en […]
La Mentira del Talento en el Personal
septiembre 19, 2009
Es difícil encontrar un libro o artículo sobre gerencia en el que no se mencione la importancia del personal. Los autores hablan de una guerra de talentos entre las compañías. Los CEOs señalan en sus informes anuales que el personal es el activo más importante de la compañía. Según ciertas encuestas, los ejecutivos consideran que […]
Cinco verdades sobre la contratación
septiembre 19, 2009
Por Luis Trunchado, Blog Healthy Resurces Como continuación de las entradas sobre metodologías de selección y nuevas tecnologías I y II, me ha venido inspiración de la Newsletter de la AESC con una pregunta ya visitada: ¿la crisis está cambiando las reglas del juego a la hora de encontrar buenos candidatos? Muchos comentarios proclaman que la actual recesión es una de esas […]
El Boligrafo en la promoción farmacéutica
septiembre 17, 2009
El Dr. Jeffrey F. Caren se queda sin boligrafos Por Xavier. Publicidad y Salud Si hay un soporte promocional que utilizan todas las compañías farmacéuticas, seguramente sin excepción y con carácter universal, ése es el bolígrafo. No conozco ningún delegado de visita médica cuyo maletero del coche no contenga alguna caja repelta de estos objetos tan […]
La televisión en el teléfono móvil como herramienta innovadora de marketing farmacéutico
septiembre 17, 2009
Las nuevas operadoras de móvil se han estrenado en la batalla de la portabilidad, cuyo objetivo no es otro que robar clientes a las otras compañías, y lo han hecho con un éxito limitado. Por Germán Loperena de Saá. Director Alfa Multimedia Nadie puede dudar a estas alturas de la importancia que tiene la telefonía […]
Estudio de lanzamientos excelentes de IMS Health El destino de los fármacos viene determinado durante su nacimiento comercial
septiembre 17, 2009
El entorno para las empresas farmacéuticas se está complicando cada vez más, tanto a nivel global, como específicamente en España: nuevos decisores e influenciadores emergen, cambia su poder de decisión, la descentralización del sistema sanitario añade complejidad al mapa de los distintos stakeholders, y todo esto ocurre en un contexto en que la relevancia de […]
Learning Management System en Boehringer Ingelheim España Innovación a través de los sistemas de E-learning
septiembre 17, 2009
Hoy en día nadie pone en duda la eficacia de los cursos asistidos por ordenador.La optimización del tiempo y de los costes son dos de los aspectos más buscados en el mundo empresarial y a través de una adecuada gestión de los sistemas de eLearning se consiguen mejorar ambos aspectos.Mi agradecimiento a la redacción por […]
Soluciones CRM para la Industria Farmacéutica
septiembre 10, 2009
El autor analiza el potencial que brindan los estudios cualitativos en el área de la salud e intenta conciliar a conversos y detractores, explicando la necesidad de datos cualitativos y el proceso por el que éstos adquieren sentido. Por Luis Hernández y Alberto Franco. Close Up Internacional. Para comenzar, una pequeña historia: Imaginemos la siguiente […]
Consejos para un Gerente
julio 30, 2009
Las siete causas que un vendedor puede perder a su cliente
julio 20, 2009
Estudios recientes han descubierto cuáles son las características de los vendedores que más desagradan a los compradores. Aquí van las siete más importantes. 1. No escuchar Esta es la razón más citada en los estudios. Demasiados vendedores no se preocupan en escuchar lo que sus clientes tienen para decir, lo que significa que fallan en […]
Plan de Lanzamiento – Producto Farmaceutico (Dorixina Gel)
julio 14, 2009
La declinante productividad de la promoción médica
junio 13, 2009
La declinación de la productividad de los APM’s es un tema reiteradamente mencionado por los analistas de la industria farmacéutica. Esta tendencia es observada de modo similar en la mayoría de los escenarios, tanto en los mercados de mayor desarrollo – EEUU, Europa y Japón – como en los emergentes Brasil, Méjico otros países de […]
Nuevas relaciones entre la industria farmacéutica y el profesional de la Salud
mayo 17, 2009
Introducción A través de la historia, la imagen del vendedor ha sido constante. “El vendedor diligente viaja de puerta en puerta, entrenado para mostrar un catálogo de muestras de sus productos y generar la venta, con personalidad y persuasión”. El proceso en sí mismo es laborioso, requiere paciencia, un gasto enorme de tiempo, la venta […]
Estudio de lanzamientos excelentes de IMS Health
abril 25, 2009
El destino de los fármacos viene determinado durante su nacimiento comercial El entorno para las empresas farmacéuticas se está complicando cada vez más, tanto a nivel global, como específicamente en España: nuevos decisores e influenciadores emergen, cambia su poder de decisión, la descentralización del sistema sanitario añade complejidad al mapa de los distintos stakeholders, y […]
El Gerente de Área en la Industria Farmacéutica ¿director territorial o sargento de hierro?
marzo 29, 2009
El despliegue y desarrollo de las organizaciones comerciales de la industria farmacéutica en España comenzó a mediados del pasado siglo, con los llamados “representantes” que trabajaban para el laboratorio pero también podían hacerlo para otras firmas vendiendo productos de lo más variado. Dedicaban una parte de su tiempo de trabajo al laboratorio y, normalmente, la […]
Estudio de lanzamientos excelentes de IMS Health
marzo 29, 2009
El destino de los fármacos viene determinado durante su nacimiento comercial El entorno para las empresas farmacéuticas se está complicando cada vez más, tanto a nivel global, como específicamente en España: nuevos decisores e influenciadores emergen, cambia su poder de decisión, la descentralización del sistema sanitario añade complejidad al mapa de los distintos stakeholders, y […]
Se abre polémica por comisiones a vendedores de farmacias – Chile
agosto 26, 2008
Cuando usted va a una farmacia a pedir un medicamento y el dependiente le recomienda otro, probablemente lo hace pensando en su sueldo. Las tres cadenas farmacéuticas pagan comisiones diferenciadas que van entre el 0,3 y el 6%. La comisión varía entre 40 y 80% de la remuneración total. Los incentivos más altos están puestos […]
Las Condiciones de una Visita Médica Productiva
agosto 12, 2008
¿Qué es lo que hace que una entrevista médica sea productiva? (entendiendo por productiva la visita que traerá a la compañía más dinero del que costó hacerla). Esta es una pregunta repetidamente formulada por los visitadores médicos, los capacitadores de los visitadores médicos y las gerencias de ventas y marketing.Con los conocimientos acumulados por la […]
Renovar e impulsar una acción comercial más eficaz en visita médica
agosto 12, 2008
Del modelo instructivo a otro comercial basado en premisas pedagógicas. Es patente y manifiesto que el modelo de comercialización de la industria requiere de un nuevo impulso, de nuevas palancas para lograr una mayor eficacia, - más bien eficiencia, – y a la vez, lograr más objetividad (o racionalidad) en el acto de prescripción. Más allá […]
Cómo alcanzar el éxito en el lanzamiento de Productos Farmacéuticos
agosto 10, 2008
El pasado 12 de marzo 2008, AEDEMO y AIMFA organizaron en Madrid una interesante Jornada destinada a poner en común los problemas que a diario nos rodean. Preguntas como ¿Es eficaz la comunicación que he hecho?, ¿Cómo puedo medir la eficacia de mi comunicación?, son sólo algunas preguntas que nos trasmiten los responsables de la […]
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José Burmester
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