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Archivos de la categoría ‘Marketing’

La Imagen del Marketing

Publicado en Cliente, Gestión, Marketing, Marketing Farmac., Marketing Relac., Opinión, Promoción, Valor el 24 Septiembre 2009 | Deja un Comentario »

La opinión pública tiene una imagen confusa y en general bastante negativa del marketing.
Esta imagen negativa es expresada en forma coloquial por gente de todas las clases sociales, también es elaborada como ideología por algunos analistas, es lanzada como descalificación de adversarios por los políticos, y es reproducida ampliamente por los medios de comunicación.
Generalmente se [...]

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Polemica: Las nuevas pastillas anticonceptivas usan más marketing, pero no son más efectivas

Publicado en Argentina, Cliente, Denuncia, Distribución, Farmacia, Marca, Marketing, Marketing Farmac., Medicamento, Médicos, Noticia Farmac., Opinión, Paciente, Promoción, Sistema de Salud el 12 Septiembre 2009 | Deja un Comentario »

Por Gabriela Luchetti * – Pagina 12
Los anovulatorios orales se usan desde el comienzo de la década del ’60 y, junto con los antibióticos, son las drogas más consumidas en el mundo entero. Por eso, la industria farmacéutica gasta mucho dinero en investigación para hacerlos cada vez con menos efectos colaterales. Pero los efectos colaterales –que [...]

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Soluciones CRM para la Industria Farmacéutica

Publicado en CRM, Cliente, Distribución, Farmacia, Gerencia Producto, Gerencia de Zona, Gestión, Ind. Farmacéutica, Laboratorios 1, Marketing, Marketing 1+1, Marketing Farmac., Marketing Relac., Médicos, Opinión, Paciente, Promoción, Target Médico, Telemarketing, Valor, Visitador Médico el 10 Septiembre 2009 | 2 Comentarios »

El autor analiza el potencial que brindan los estudios cualitativos en el área de la salud e intenta conciliar a conversos y detractores, explicando la necesidad de datos cualitativos y el proceso por el que éstos adquieren sentido.
Por Luis Hernández y Alberto Franco. Close Up Internacional.
Para comenzar, una pequeña historia:
Imaginemos la siguiente situación: un viejo [...]

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Estudio de la Inteligencia Competitiva (IC) en la Industria Farmacéutica Mexicana

Publicado en Benchmarking, CRM, Cliente, Comercial/Ventas, Distribución, Estudio Mercado, Ind. Farmacéutica, Marketing 1+1, Marketing Farmac., Mexico, Opinión, Plan de Marketing, Planeación, Promoción, Valor el 15 Agosto 2009 | Deja un Comentario »

Introducción
Este estudio representa el primer esfuerzo para dimensionar presente y futuro de la Inteligencia Competitiva (IC) en la industria farmacéutica mexicana, que es proporcionado abiertamente al público para su libre distribución. En México, la Industria Farmacéutica enfrenta una serie de retos y problemas que hacen cada día más difícil la supervivencia en el mercado al [...]

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Las Marcas Farmacéuticas

Publicado en Marca, Marketing, Marketing Farmac., Medicamento, Opinión, Patente - TLC, Promoción, Receta, Valor el 3 Agosto 2009 | 4 Comentarios »

Por Rebecca Goozee, editor adjunto NGP
La industria farmacéutica parece haber llegado relativamente tarde con el concepto de marca. En el pasado, que gozan de éxito y crecimiento a través de grandes medicamentos, el uso agresivo de las patentes y potentes fuerzas de ventas. Sin embargo, la taquilla se están secando, la I [...]

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¿Que es CRM? – Diversas presentaciones

Publicado en CRM, Cliente, Marketing, Marketing 1+1, Marketing Farmac., Marketing Relac. el 30 Julio 2009 | Deja un Comentario »

Se agrega presentaciones que me han hecho llegar y otras que se ha encontrado en la web sobre un tema tan actual como es el CRM, si bien ninguna de ellas muestra una experiencia aplicativa a la industria farmacéutica, sirven para tener una visión amplia de los diversos enfoques que se dan a este concepto. [...]

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Caso Exitoso de Producto de Prescripción

Publicado en CRM, Cliente, Comercial/Ventas, Marketing, Marketing 1+1, Marketing Farmac., Marketing Relac., Medicamento, Paciente, Receta, Telemarketing, Valor, Visitador Médico el 14 Julio 2009 | Deja un Comentario »

LAS IDEAS PRINCIPALES

Relanzamos el producto con una estrategia donde el paciente fue contemplado. Era muy necesario que el paciente se informase sobre las etapas del tratamiento.

La estrategia consistió en establecer un vínculo generador de lealtad entre la empresa y el paciente, preservando del vínculo empresa médico.

Se realizaron programas de fidelización y motivación del [...]

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LAS FARMACÉUTICAS APUESTAN POR EL MARKETING ONLINE

Publicado en Glaxo, Marca, Marketing, Marketing Farmac., Merck, Noticia Farmac., Promoción el 23 Junio 2009 | Deja un Comentario »

El uso de internet, en especial de las redes sociales, es cada vez más frecuente entre las farmacéuticas para promocionar sus productos. El ejemplo más reciente lo protagoniza la compañía GSK y su reciente producto antiobesidad ‘Alli’, el primer fármaco para combatir la obesidad que se vende en farmacias sin necesidad de receta médica.
‘Alli’ tiene [...]

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Estudio de lanzamientos excelentes de IMS Health

Publicado en Benchmarking, Comercial/Ventas, Distribución, Estudio Mercado, Gerencia Producto, Gerencia de Zona, Marca, Marketing Farmac., Promoción, Visitador Médico el 25 Abril 2009 | Deja un Comentario »

El destino de los fármacos viene determinado durante su nacimiento comercial
El entorno para las empresas farmacéuticas se está complicando cada vez más, tanto a nivel global, como específicamente en España: nuevos decisores e influenciadores emergen, cambia su poder de decisión, la descentralización del sistema sanitario añade complejidad al mapa de los distintos stakeholders, y todo [...]

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Reforzar la estrategia en la fidelidad del cliente

Publicado en CRM, Cliente, Marketing, Marketing 1+1, Marketing Farmac., Marketing Relac., Medicamento, Valor el 25 Abril 2009 | Deja un Comentario »

Marketing en tiempos de crisis
La crisis financiera originada en el año 2007 en EE.UU. por la política de expansión crediticia de sus bancos centrales, y que “estalló” definitivamente en agosto de este año con la conocida crisis de las hipotecas basura (subprime), ha sacudido a todo el Mundo, y hoy estamos ante una crisis financiera [...]

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