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Archivos de la categoría ‘Target Médico’

Buscan laboratorios limitar cambios en surtido de recetas médicas – Mexico

Publicado en CRM, Cliente, Comercial/Ventas, Distribución, Farmacia, Gerencia Producto, Gerencia de Zona, Glaxo, Ind. Farmacéutica, Marca, Marketing 1+1, Marketing Farmac., Marketing Relac., Medicamento, Mexico, Médicos, Noticia Farmac., Paciente, Patente - TLC, Promoción, Receta, Sistema de Salud, Target Médico, Telemarketing, Valor, Visitador Médico el 29 Septiembre 2009 | Deja un Comentario »

MEXICO, Septiembre. 24.- Cinco laboratorios farmacéuticos firmaron un convenio con una empresa privada para colocar un dispositivo electrónico en los consultorios médicos, el cual imprimirá cupones de descuento válidos únicamente en medicamentos de patente, explicó Javier Acuña, director general de la firma Conexifarma.
Con estos cupones, los laboratorios pretenden evitar el cambio de receta en [...]

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La televisión en el teléfono móvil como herramienta innovadora de marketing farmacéutico

Publicado en Cliente, DTC, Distribución, E-Detailing, Gerencia Producto, Gerencia de Zona, Marketing 1+1, Marketing Farmac., Marketing Relac., Medicamento, Médicos, Opinión, Paciente, Promoción, Target Médico, Telemarketing, Valor, Visitador Médico el 17 Septiembre 2009 | Deja un Comentario »

Las nuevas operadoras de móvil se han estrenado en la batalla de la portabilidad, cuyo objetivo no es otro que robar clientes a las otras compañías, y lo han hecho con un éxito limitado.

Por Germán Loperena de Saá. Director Alfa Multimedia

Nadie puede dudar a estas alturas de la importancia que tiene la telefonía móvil en [...]

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Soluciones CRM para la Industria Farmacéutica

Publicado en CRM, Cliente, Distribución, Farmacia, Gerencia Producto, Gerencia de Zona, Gestión, Ind. Farmacéutica, Laboratorios 1, Marketing, Marketing 1+1, Marketing Farmac., Marketing Relac., Médicos, Opinión, Paciente, Promoción, Target Médico, Telemarketing, Valor, Visitador Médico el 10 Septiembre 2009 | 2 Comentarios »

El autor analiza el potencial que brindan los estudios cualitativos en el área de la salud e intenta conciliar a conversos y detractores, explicando la necesidad de datos cualitativos y el proceso por el que éstos adquieren sentido.
Por Luis Hernández y Alberto Franco. Close Up Internacional.
Para comenzar, una pequeña historia:
Imaginemos la siguiente situación: un viejo [...]

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¿Quién es el cliente de la industria farmacéutica?

Publicado en CRM, Comercial/Ventas, Marketing Farmac., Paciente, Promoción, Target Médico el 17 Julio 2009 | 2 Comentarios »

Aparece en la actualidad una pregunta de difícil respuesta en el ámbito farmacéutico ¿quién es mi target objetivo?, ¿cuál es el target al que debo dirigir mis esfuerzos económicos y comerciales? La evolución del propio mercado, ha definido asimismo, una evolución en el cliente de la industria farmacéutica; paciente, farmacéuticos y colectivos de gestión sanitaria [...]

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Nuevas relaciones entre la industria farmacéutica y el profesional de la Salud

Publicado en CRM, Cliente, E-Detailing, Gerencia de Zona, Marketing 1+1, Marketing Farmac., Marketing Relac., Paciente, Promoción, Receta, Target Médico, Valor, Visitador Médico el 17 Mayo 2009 | 2 Comentarios »

Introducción
A través de la historia, la imagen del vendedor ha sido constante. “El vendedor diligente viaja de puerta en puerta, entrenado para mostrar un catálogo de muestras de sus productos y generar la venta, con personalidad y persuasión”.
El proceso en sí mismo es laborioso, requiere paciencia, un gasto enorme de tiempo, la venta es [...]

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Numero de Médicos por habitante en el Mundo

Publicado en Target Médico el 3 Mayo 2009 | 1 comentario

Se presenta mapa con la cantidad de medicos por habitante que hay en el mundo
Cantidad de Medicos en el Mundo
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La planificación de la visita médica no se tiene en cuenta la rentabilidad de la actividad comercial

Publicado en Gerencia de Zona, Promoción, Target Médico, Visitador Médico el 31 Julio 2008 | Deja un Comentario »

De acuerdo al último estudio realizado por Overlap Consultores, la inversión económica y en tiempo que hacen los laboratorios para recabar y proporcionar información comercial a los visitadores médicos, es muy superior a la utilización y provecho que se obtiene por parte del visitador a la hora de planificar su actividad.
Esta es una de las [...]

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Targeting Emocional

Publicado en Marketing Relac., Promoción, Target Médico, Visitador Médico el 14 Julio 2008 | 1 comentario

Parece haber un consenso generalizado en que una de las principales inquietudes y prioridades en el sector farmacéutico, es mejorar la eficacia de los esfuerzos de venta. El entorno exige cada vez más a las compañías farmacéuticas, una gran precisión a la hora de perfeccionar las estrategias de segmentación del target. Para ello, es [...]

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Segmentación. La clave de un buen targeting

Publicado en Target Médico, Visitador Médico el 10 Julio 2008 | 1 comentario

Una implentación exitosa del targeting depende de realizar previamente una segmentación que permita identificar las diferentes tipologías de cliente y conocer, no sólo sus motivaciones a la hora de recetar, sino también su respuesta a la actividad promocional. Existen muchas técnicas de investigación de mercado y metodologías enfocadas a definir dicha segmentación.
Obviamente este tema desborda, [...]

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Factores importantes en la selección y clasificación de médicos

Publicado en Target Médico el 6 Julio 2008 | Deja un Comentario »

Una agradable mañana de verano cuatro visitadores médicosdecidieron alquilar un barco y pasar el día pescando. A medida que el barco se fue adentrando en el mar, tres de los visitadores cebaron sus anzuelos, lanzaron sus sedales al agua y se relajaron al sol mientras esperaban a que picara el primer pez. El cuarto [...]

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