Publicado en Cliente, DTC, Distribución, E-Detailing, Gerencia Producto, Gerencia de Zona, Marketing 1+1, Marketing Farmac., Marketing Relac., Medicamento, Médicos, Opinión, Paciente, Promoción, Target Médico, Telemarketing, Valor, Visitador Médico el 17 Septiembre 2009 | Deja un Comentario »
Las nuevas operadoras de móvil se han estrenado en la batalla de la portabilidad, cuyo objetivo no es otro que robar clientes a las otras compañías, y lo han hecho con un éxito limitado.
Por Germán Loperena de Saá. Director Alfa Multimedia
Nadie puede dudar a estas alturas de la importancia que tiene la telefonía móvil en [...]
Publicado en CRM, Cliente, E-Detailing, Gerencia de Zona, Marketing 1+1, Marketing Farmac., Marketing Relac., Paciente, Promoción, Receta, Target Médico, Valor, Visitador Médico el 17 Mayo 2009 | 2 Comentarios »
Introducción
A través de la historia, la imagen del vendedor ha sido constante. “El vendedor diligente viaja de puerta en puerta, entrenado para mostrar un catálogo de muestras de sus productos y generar la venta, con personalidad y persuasión”.
El proceso en sí mismo es laborioso, requiere paciencia, un gasto enorme de tiempo, la venta es [...]
Publicado en E-Detailing, Marketing Farmac., Promoción, Telemarketing, Visitador Médico, etiquetado E-Detailing el 22 Agosto 2008 | 1 comentario
Se podría decir que el detaling, es el proceso por el cual un APM se contacta con un profesional de la salud, para comentarle o reforzar la información sobre una determinada droga.
Es una expresión idiomática, que traducida literalmente al español no significa lo mismo que en Ingles, ya que “detallamiento”, no describe completamente este proceso.
Por [...]
Publicado en E-Detailing, Marketing Relac., Promoción, Telemarketing, Visitador Médico el 14 Julio 2008 | Deja un Comentario »
Las nuevas operadoras de móvil se han estrenado en la batalla de la portabilidad, cuyo objetivo no es otro que robar clientes a las otras compañías, y lo han hecho con un éxito limitado. Yoigo, Carrefour y Euskaltel arrebataron 4.639 usuarios a Movistar, Vodafone y Orange en diciembre, su primer mes de forma conjunta [...]
Publicado en E-Detailing, Promoción, Visitador Médico el 14 Julio 2008 | Deja un Comentario »
La evolución del mercado y los avances tecnológicos animan a las compañías farmacéuticas a recurrir a herramientas como el e-Detailing para apoyar la labor comercial y de marketing, permitiéndoles así llegar a todo el universo de clientes.
Después de su aparición hace unos años, el e-Detailing se ha ido asentando entre las compañías farmacéuticas europeas, [...]
Publicado en E-Detailing el 10 Julio 2008 | Deja un Comentario »
Distintos factores van a favorecer que en un futuro muy próximo se desarrolle a fondo el uso de las nuevas tecnologías en la comunicación laboratorio—prescriptor.Existe ya el precedente de algunas experiencias realizadas, tanto en los EEUU como en Europa, que así lo indican. En este artículo se comenta el concepto de la visita médica [...]
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José Burmester
Profesional en Administración de Empresas y Especialista en Marketing y Ventas en la Industria Farmacéutica. Conferencista y autor de varios artículos relacionados al sector.a LATIN FARMA, red de profesionales de la Industria Farmacéutica Internacional
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