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Explorando todas las entradas archivadas como »Management«
Como se nos ocurre las Ideas
Este es una presentación de Estanislao Bachrach en evento en Argentina. Inspiración, claridad mental, creatividad, intuición, determinación. Estanislao es Profesor Full Time, Director de la Licenciatura en Economía Empresarial y Director Académico del Programa de Educación Ejecutiva en Biotecnología, Innovación y Negocios de la Escuela de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella. Entre 2005 y 2008 […]
Ranking: Salarios de los CEO´s de la industria farmacéutica
mayo 2, 2011
Os traemos en esta ocasión la encuesta anual que publica The Wall Street Journal (aquí ranking completo) con los salarios de los Directores Ejecutivos de las principales empresas. Nos fijaremos en este análisis en las compensaciones percibidas por los CEO´s de las multinacionales farmacéuticas. Destaca, en primer lugar, que sólo dos ejecutivos farmacéuticos están entre los […]
7 Superconsejos para Promocionar su Producto a Médicos
mayo 1, 2011
Para entender el papel y la responsabilidad de los agentes de propaganda médica (visitadores médicos o representantes de laboratorios) en su relación con los médicos, es muy importante describir la naturaleza de las actividades de propaganda de esta industria. Existen distintos tipos de laboratorios, con diferentes productos y vendedores que utilizan variadas estrategias de ventas, […]
Los siete hábitos de excelencia
febrero 5, 2010
Los siete hábitos de excelencia son los siguientes: 1.SABER ESCUCHAR: para acercarnos a los demás, el primer paso es tener la capacidad de escuchar, las personas desean ser escuchadas. La gente va por la vida buscando un confidente, pero todos pretendemos hablar y nadie dedicarse a escuchar. La calidad humana empieza por escuchar, por el […]
Nuevas Claves para permanecer como gerente
enero 23, 2010
Por Fernando Vigorena Pérez Muchos profesionales y gerentes están perdiendo sus empleos, ya sea por la crisis económica que vive el mundo, como por efectos propios de los cambios que viven las organizaciones. Para poder ser razonablemente refractario a esta situación, conservar el empleo y proyectarse, van aquí algunos consejos. 1.- Resultados Tenga claro que […]
Diferencia entre un CRM y un ERP
octubre 16, 2009
Hace un par de años comenzó a tener renombre una sigla nueva en el mundo de la informática y los negocios: CRM. Como si eso fuera poco, también se pone de moda otra sigla: ERP. ¿Son la misma cosa? ¿Cuál de los dos es necesario en una empresa? ¿Son independientes? ¿Se puede tener uno y […]
Guerra comercial entre farmacéuticas – Mexico
octubre 12, 2009
México, 12 de octubre.- El incremento de enfermedades crónico-degenerativas, así como el predominio cada vez mayor de los medicamentos genéricos intercambiables, ha dado pie a una guerra comercial entre los laboratorios farmacéuticos que buscan acaparar el mercado nacional, a tan sólo unos meses de que venza el plazo para la renovación de registros sanitarios y […]
La crisis empuja a la industria farmacéutica a cambiar su modelo
septiembre 28, 2009
El informe Pharma 2020 dice que deberá buscar alianza y colaboración con empresas de otros sectores Ignacio Riesgo, director de Sanidad de PricewaterhoseCoopers. Redacción. Madrid Las compañías farmacéuticas necesitarán apostar por estrategias de colaboración y alianzas con instituciones de diferentes industrias para afrontar con éxito los nuevos retos del mercado derivado de la crisis, tras la constatación […]
La Imagen del Marketing
septiembre 24, 2009
La opinión pública tiene una imagen confusa y en general bastante negativa del marketing. Esta imagen negativa es expresada en forma coloquial por gente de todas las clases sociales, también es elaborada como ideología por algunos analistas, es lanzada como descalificación de adversarios por los políticos, y es reproducida ampliamente por los medios de comunicación. […]
La Mentira del Talento en el Personal
septiembre 19, 2009
Es difícil encontrar un libro o artículo sobre gerencia en el que no se mencione la importancia del personal. Los autores hablan de una guerra de talentos entre las compañías. Los CEOs señalan en sus informes anuales que el personal es el activo más importante de la compañía. Según ciertas encuestas, los ejecutivos consideran que […]
Cinco verdades sobre la contratación
septiembre 19, 2009
Por Luis Trunchado, Blog Healthy Resurces Como continuación de las entradas sobre metodologías de selección y nuevas tecnologías I y II, me ha venido inspiración de la Newsletter de la AESC con una pregunta ya visitada: ¿la crisis está cambiando las reglas del juego a la hora de encontrar buenos candidatos? Muchos comentarios proclaman que la actual recesión es una de esas […]
No pierda los talentos de su empresa
septiembre 16, 2009
Expertos en Gestión Humana dicen qué están haciendo las empresas colombianas a la hora de retener sus talentos, y encontró diferentes alternativas. Conózcalas y aplíquelas. Es común que en épocas de crisis comience la deserción de ejecutivos en las empresas; esta tendencia se mantiene y en muchas ocasiones, el daño es notorio cuando los que […]
Zona franca farmacéutica invertirá US$ 150 millones – Uruguay
septiembre 14, 2009
Producción. En la primera etapa elaborará 400 productos El gobierno otorgó el permiso a Megapharma para instalar una zona franca que albergará proyectos de farmacéutica, cosmecéutica, biotecnológicos, fitosanitarios, veterinarios y dispositivos médicos y demandará hasta US$ 150 millones de inversión. El exclave aduanero, que se llamará Parque de las Ciencias, estará ubicado en la intersección […]
Soluciones CRM para la Industria Farmacéutica
septiembre 10, 2009
El autor analiza el potencial que brindan los estudios cualitativos en el área de la salud e intenta conciliar a conversos y detractores, explicando la necesidad de datos cualitativos y el proceso por el que éstos adquieren sentido. Por Luis Hernández y Alberto Franco. Close Up Internacional. Para comenzar, una pequeña historia: Imaginemos la siguiente […]
Novartis, a la cabeza de los laboratorios farmacéuticos mejor valorados por periodistas españoles
septiembre 10, 2009
Novartis es el laboratorio farmacéutico mejor valorado por los periodistas españoles, según la primera oleada del Estudio KAR 2009, realizado por Ipsos entre profesionales de los medios de comunicación, que la sitúan por delante de Bayer y Glaxo SmithKline. Este top 3 se repite en el ranking de compañías con una estrategia corporativa potente y clara. Novartis lidera, asimismo, […]
Las 40 personas mas influyentes de la Industria Farmacéutica
agosto 4, 2009
World Pharmaceuticals Frontiers, presentan su lista anual de la 40 personas más influyentes de la industria farmacéutica, según lo juzgado por los expertos en el sector. El redactor Andrew Tunnicliffe revela los resultados. El sector farmacéutico del mundo está en un estado de transición. El crujido del crédito global y el subsecuente descenso económico ha […]
Consejos para un Gerente
julio 30, 2009
Las siete causas que un vendedor puede perder a su cliente
julio 20, 2009
Estudios recientes han descubierto cuáles son las características de los vendedores que más desagradan a los compradores. Aquí van las siete más importantes. 1. No escuchar Esta es la razón más citada en los estudios. Demasiados vendedores no se preocupan en escuchar lo que sus clientes tienen para decir, lo que significa que fallan en […]
La declinante productividad de la promoción médica
junio 13, 2009
La declinación de la productividad de los APM’s es un tema reiteradamente mencionado por los analistas de la industria farmacéutica. Esta tendencia es observada de modo similar en la mayoría de los escenarios, tanto en los mercados de mayor desarrollo – EEUU, Europa y Japón – como en los emergentes Brasil, Méjico otros países de […]
GlaxoSmithKline adquiere el 16% de la farmacéutica africana Aspen Pharmacare
mayo 26, 2009
LONDRES, 12 May. (EUROPA PRESS) - GlaxoSmithKline (GSK) ha llegado a un acuerdo estratégico con la farmacéutica africana Aspen Pharmacare por el cual adquiere una participación del 16% en la compañía a cambio de transferirle la distribución de algunos de sus productos. Aspen tiene una capitalización de mercado de 1.400 millones de libras esterlinas […]
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José Burmester
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